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CEC支持夏新新帅谋高端 |
| 文章来源：最新采集
发布时间:2008/7/3 9:01:48 【关闭】 |
借与《赤壁》合作的机会，夏新新的管理团队于近日首度公开亮相，新的发展战略浮出水面。这个业界著名的扭亏高手面临着严峻挑战，但其同时也显得信心十足。
“扭亏高手”掌舵
夏新现任总裁卢振宇是CEC集团中有名的儒帅，为人谦逊，行事风格低调务实，在TCL、神舟电脑、长城电脑等企业任职期间，屡屡扮演“救火队员”的角色，将管理混乱、业绩亏损的企业治理得井井有条并扭亏为盈，卢本人也因此在业界有了“扭亏高手”的称号。
夏新曾经是CEC旗下最赚钱的上市公司之一，却在去年巨亏超过8个亿，这显然是作为大股东的CEC集团所无法接受的。帐中名将如云的CEC集团或许正是看中了卢振宇在内部管理和经营扭亏上的特长，才将其调至夏新肩负扭亏重任。
CEC力挺
不仅如此，CEC还向夏新提供了真金白银的支持，以求这家昔日最赚钱的公司能尽快步入正轨。日前夏新股东大会发表公告称，夏新电子大股东夏新电子股份有限公司和公司实际控制人CEC集团通过借款等方式为夏新电子融资。其中其向母公司夏新电子有限公司借款1亿元，向CEC集团借款4亿元，借款期间均为一年。此外，CEC集团还向夏新电子提供总额为7.7亿元的金融支持，夏新电子则以商标品牌、生产设备、子公司股权，合计账面价值4.55亿元向CEC集团提供反担保。
自去年年底调任夏新总裁以来，卢振宇虽然很少在公开场合露面，但内部的改革举措却一直在紧锣密鼓的进行，精简人员、压缩成本、调整渠道、控制库存和不良应收款、建立全面的预算管理体系等等。
卢振宇表示，夏新前一阶段的问题，表面上看是市场销售的环节出了问题，归根结底，还是企业的管理存在问题。《孙子兵法》中讲到，以正和，以奇胜。这个“正”，引申到企业运作中，就好比是企业管理的内功，“奇”可以理解为对市场机会的准确把握，这两项能力在企业运作中缺一不可。回首过往，夏新是“奇”有余而“正”不足。因此，2008年夏新的第一要务是把“正”这一块修炼好。首先要夯实基础管理，建立以财务为核心的全面计划和预算管理体系。卢振宇认为：“企业往往垮就垮在这两个方面：一个是应收款，另一个就是库存。毫不夸张地说，不良库存和应收款是企业的坟墓。”
“T型战略”
在卢振宇看来，夏新的市场机会在中高端市场上。在手机市场中，市场占有率仅有20%的中高端市场却分享了行业80%的利润，也就是说市场份额呈“金字塔”型分布，而利润是“倒金字塔”型，这种现象最终导致了大多数厂商陷入“量增利减”的悖论中。
针对这种市场的“最大最小原理”，以及夏新目前迫切需要止血、赢利、再发展的现实需要，卢振宇为夏新制定了“T型战略”：在中高端市场，把“T”字的一横做好，在横向上做宽做精，不断延伸高端产品线，向行业和运营商渗透；在低端乃至超低端市场，把“T”字的一竖做好，在纵向上做深做强，不与对手拼消耗。同时要在代表销量的正金字塔和代表利润的倒金字塔中寻找到平衡点，用差异市场的利润提升通用市场的销量。在这个发展战略基础上，夏新也提出了自己的阶段性目标：“用两年左右的时间，将夏新打造为中国手机产业的高端第一品牌，更具体地说，就是要在售价1500元以上的中高端手机市场上，成为国产手机中市场份额第一的品牌。”
而支撑夏新T型战略的，是夏新在产品管理和销售管理两大领域的变革和创新。夏新是国产手机中技术实力最为突出的，曾经以自主研发为一大特色，宣称是“国产手机中唯一没有采用MTK方案的厂商”。但卢振宇表示，未来在产品管理方面，夏新将充分与产业链各方进行资源对接与交换，通过分工与协作形成资源的整合。在中高端领域，集中研发资源开发夏新特色中高端产品线；在低端，超低端领域，通过全行业整合以“小步快跑”的方式迅速占领市场。而以前一年推出40多款新品的“机海战术”也将被“精而准”的研发策略所取代。
夏新此次与电影《赤壁》合作推出的赤壁手机N800即是夏新高端战略的具体体现。这款高端智能手机采用尊贵的金色外观，并具有顶级的软硬件配置，搭配有最新版本的Windows Mobile6操作系统，内置智能GPS导航功能，采用了目前业内顶级的三星400 MHz高速处理器和2.8英寸超大VGA高清屏幕，屏幕清晰度是目前市面上高端机主流配置的QVGA屏的四倍。
销售管理方面，夏新将整个市场划分为“存量市场”和“增量市场”两大部分，并针对这两大市场，构建五大销售通路，那就是存量市场的传统分销渠道、手机卖场、3C卖场，增量市场的运营商定制、行业销售这五大战线，全面满足各类用户群的需求。在传统的存量市场，销售量的突破必然会消耗巨大的资源，而在增量市场，往往先入为主就能轻松占领市场制高点。在刚刚公布的中移动TD手机第二批采购名单中，夏新中标19000部，占据第四名。如果除去向奥运官员和奥运志愿者以及外国游客提供的TD手机外，在普通TD手机中标量中，夏新在所有厂商中排名第一。
尽管问题多多，但中国的手机市场任然处在快速发展的上升通道之中，普及率不断提高，人均换机的周期也在不断地加快。预计到08年底，中国整个市场的销售将会有10%的复合增长，意味着有接近3亿部手机的市场规模。
在竞争更激烈、利润率更低的PC产业打拼多年的卢振宇对这样一个称得上是“金矿”的市场显得信心十足：“我们参照竞争更激烈、利润更微薄的PC产业的经营模式来调整组织架构，强化内部管理，应对利润相对丰厚的手机产业的竞争，加上夏新多年来积累形成的国产手机第一阵营的品牌优势，我坚信夏新的前景一定是光明的。” |
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