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国产手机逆境中突围(1) |
| 文章来源：赛迪顾问
发布时间:2008/6/10 9:09:44 【关闭】 |
近年来，随着手机设计和生产门槛降低，加之2007年手机核准制的取消给众多国产手机厂商带来机会，2007年第二季度起国产厂商销量份额开始回升。据赛迪顾问统计，2007年国产手机销量份额上升到32.6%。凭借低价格、低成本优势，以及时尚的外形设计和丰富的应用功能，国产厂商在县级以下市场的新增用户中寻找到了机会，如天语、金立、天时达、国虹等厂商都有较好表现。但是，国产手机盈利能力不强也严重制约了国产手机的进一步发展，2007年国产手机的销售额市场份额只有27%，平均价格比国外手机低300元。赛迪顾问认为，造成目前这种市场格局的原因概括起来有两个：
1、技术能力已日益成为制约国产手机产业发展的“短板”
在国内手机市场上，关键技术、销售和服务网络大部分控制在国外巨头手中，本土企业仍然处于劣势，在高端产品和关键设备上难以左右全局，只能眼睁睁的看着外企坐享利润大头。国内大部分市场份额掌控在几大国外巨头手中，几十家国内厂商只能争抢剩下的市场份额。
2、外资企业“高端抢利润，低端占市场”策略的挤压
近年来，随着手机模块化生产方式、手机设计公司的出现，手机的生产成本大为降低，手机市场开始盛行超低价，根据赛迪顾问统计，2007年手机平均价格已经由2006年的1408元降至1134元，降幅达19.5%，主流价格段已由2003年的1001-1500下移至501-1000元，2007年，低于500元价格段的销量比例已超出26%。此外，随着国家大力扶持农村通信消费，加上两大运营商将农村市场作为重点市场进行开发，在国内鏖战的手机厂商认识到，农村市场将是未来的一块巨大蛋糕，国外厂商开始重视向三、四级城市和农村等低端市场渗透，纷纷制定了以“高端抢利润，低端占市场”为目标的策略。在高端市场，国外手机厂商携技术和品牌之利，牢牢掌握了高端客户，而在低端市场，又凭借强大的市场推广能力，迅速吸引了一大批低端客户，进一步压缩了国产手机的市场获利空间。
在外资手机技术和市场的双重打压下，国产手机陷入了不掌握核心技术只能瞄准中低档市场打价格战，从而降低获利能力，进而无力从事技术研发的恶性循环。这并不意味着国产手机在外资手机咄咄逼人的攻势下毫无还手之力，从近年来中国手机市场的产业发展环境来看，赛迪顾问认为，存在以下四条对国产手机的利好条件。
1、手机牌照制度取消为国产手机的产业重组提供了条件
2007年10月12日，国务院宣布了第四批取消和调整的行政审批项目，决定取消国家特殊规定的移动通信及终端等生产项目核准。这意味着自2004年实施的手机核准制将正式取消。赛迪顾问认为，手机生产核准制取消后主要将产生三个方面的影响：第一、引发国内手机市场新一轮的洗牌与重组，为有技术实力而无生产牌照的企业正式进入手机市场敞开大门；第二、一些依靠出租“手机牌照”的生产模式将宣告结束；第三、作为民用市场的移动通讯终端，原本就属于市场化的手机市场全面回归市场化竞争的本质，这将加速国内手机企业竞争力的提升。
2、国家大力扶持农村通信消费，加快开拓农村手机市场
随着“建设社会主义新农村”的实施，以及移动运营商“村村通”工程的推进，城镇农村人口的收入不断增加，消费需求持续增长，很多农民开始放弃固定电话，而选择手机，二、三级市场手机用户将成为大众手机购买主力军。中国移动公布的2007年年报显示，截至2007年12月31日止，在新增客户中农村地区用户占据总数一半的量，足见中国农村市场对手机的需求潜力。
目前农村市场手机普及率只有18%，而农村人口有7.5亿。在农村飞速增长的需求刺激下，农村手机市场已被激活，此市场不仅让联想、夏新等“大牌”国产手机厂商进入赢利状态，更让金立、深爱、友立通、侨兴等国产“二级梯队”迅速跟进。国外厂商诺基亚、索尼爱立信、摩托罗拉也都在花大力气铺设有效营销渠道推广自己的产品，一场对于新兴低端市场的争夺战已经悄然上演了。
3、3G应用推动手机产业链重构
2008年3G将开始正式步入应用阶段，移动通信领域的巨大变化也势必影响手机产业链的发展。
首先，3G整个产业孕育着一个规模达上千亿的巨大市场，在三种制式的手机终端制造上，无论是国产手机还是外资手机，手机厂商面对的是一个公平竞争的机会。特别是在TD-SCDMA领域，所有厂商都同时经历了研发、测试和友好用户应用的阶段，在技术积累和市场发展时机上，所有厂商都处于同一水平上。随着整个3G终端市场的启动，现有厂商竞争格局也将随之改变。3G的应用推广为国产手机提供了一个相对公平的竞争环境。
其次，3G多媒体业务的应用也将带动新模式的发展，移动运营商和内容提供商、应用开发商以及手机终端商将从手机终端开始入手，设计制造更加贴合于移动数据业务，从而打造出一条全新的产业链。
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