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增你强进行组织改组 聚焦解决方案销售策略 |
| 文章来源：最新采集
发布时间:2008/3/18 10:45:15 【关闭】 |
| 为迈向“应用设计解决方案提供者”(ApplicationDesignSolutionProvider)，增你强(Zenitron)于去年进行组织改组，打破过去以产品为导向的销售方式，改以跨产品线的6大领域解决方案做为销售主轴。此营销策略在开春即博得头彩，LCDTV解决方案获大厂采用，目前已导入量产，预计全年可带来新台币10亿的营收。今年解决方案销售策略将聚焦视频(LCDTV与机顶盒)、面板背光模块、马达驱动、多点触控与消费性电子产品，带动获利增长。 增你强近日举办2008新春媒体餐叙，由董事长周友义率领高阶主管，包括总经理陈信义、营业本部总经理范宏达与管理处副总经理叶律昌共同出席。周友义于会中表示，买卖零组件与价格战不是增你强的经营模式，通过策略性的解决方案销售(SolutionSales)，为客户提供技术服务，销售整套应用设计与产品才是增你强的价值，也是未来调整公司获利能力、强化客户关系的重要关键。 周友义进一步指出，LCDTV解决方案的好成绩，验证增你强的转型之路是正确的。今年，将打破代理产品的品牌壁垒，结合研发与业务团队，整合技术与市场营销资源，持续开发各领域具竞争力的解决方案，激活解决方案销售机制。 除了消费性电子领域既有的数码相机、数码相框与MP3解决方案外，增你强在面板背光领域，已成功推出LCDTVPowerLIPS解决方案，将电源板(powerboard)与驱动板(inverterboard)合二为一，协助客户设计环保节能、高效率且低成本的LCDTV背光模块。 此外，看好LED背光模块的商机，增你强也成功发展出LED驱动模块解决方案，应用于中大与中小尺寸的笔记本电脑、液晶屏幕与LCDTV等等。未来也计划投入LEDLightBar模块的研发，充实LED背光与照明的解决方案内容。 在触控接口部分，增你强以Cypress触控IC为核心，结合ITO导电玻璃厂，已开发出多点触控(MultiTouch)解决方案，可应用于数码相机、手机、GPS等便携式装置。马达控制与驱动解决方案，则结合微处理器(MCU)与周边电源零组件，可应用于电动脚踏车、白家电与工控市场。 增你强目前共有24个解决方案在6大专精领域，包括电源管理、光电、周边/人机接口、通讯、视频与多媒体装置。 增你强并公布2008年2月份自结营收报告。2月合并营收为新台币14亿元，比上个月的21亿元下滑33%，比去年同期的12.4亿元增长13%。累计前2月的合并营收为新台币35亿元，比去年同期的30.6亿增长14%。 |
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