观察当前手机产业环境，全球竞争加剧、平均售价快速下滑、产品开发期缩短、产品生命周期降低、技术导向等变化均影响手机厂商发展策略，于是如何减少资金投入、提高供应链效率、培养Total Solution供货商，并达到资源整合、成本、服务、品质、技术、运输等目的，成为手机厂商努力发展的方向，而相关压力也将转承至上游的零组件厂。
有鉴于此，各主要手机厂对零组件都有其特定的发展策略，兹将主要厂商的发展策略分为以下三点加以说明(如图一所示)。
图一、手机厂商对零组件的发展策略图
资料来源：台湾工研院IEK (2006/08)
1. 平衡策略
如无源组件、连接器等零组件产品，其技术复杂度不高且供货商众多，手机厂商多采取平衡策略，即以成本及供货保证为重点，并透过多元化采购培养优质供货商。因此，手机厂采购此类产品的最主要考量即是透过比价方式取得降低成本的优势。
2. 早期技术/设计平台参与策略
对于Baseband IC、RF IC、IC模块等关键零组件，手机厂与零组件厂间多采取密切合作方式，藉由产品开发、技术团队合作，以及特定技术、利益共享原则，确保持续且稳定性供货，达到短、长期合作之目的。此类产品的零组件供货商较少，手机厂采购策略偏向项目考量方式，多和少数特定供货商维持良好关系或签订长期采购合约。
3. 早期产品参与策略
对于PCB、能源组件、音响零组件类零组件产品，其产品设计有些复杂度但供货商众多、产业发展成熟，手机厂商多半采取以产品为重点的协助策略，即产品开发期即参与设计，目的为使产品的技术及应用达到最佳状态，而零组件供货商也可与手机厂产品设计团队保持最佳互动，达到延伸供应链的目的。
此类产品因为供货商众多，手机厂多与数家供货商维持关系，并多采统购方式以求降低采购成本。值得一提的是，尽管此类零组件市场竞争激烈，供应无匮乏，零组件供货商也须于产品开发期即与手机厂保持合作关系才可确保订单的长久。 |
