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华为和港湾合并的背后 |
| 文章来源：最新采集
发布时间:2006/9/4 8:22:19 【关闭】 |
中国电信设备制造商紧随全球合并与收购的发展趋势
为排除令人苦恼的竞争对手并推进其国内市场份额，电信设备制造商中国深圳华为技术有限公司上月宣布签署了一项收购北京竞争对手港湾网络有限公司的谅解备忘录（MOU）。
海湾是一家专营数据通信的电信设备商，于2000年由前任华为管理人员和工程师（其中包括公司副总裁李一男）创办。公司2004年年收入超过1.2亿美元。按协议规定，港湾将把其部分资产和雇员移交给华为，其中包括其路由器和光网络产品线。
港湾不断取得的商业成功引起了华为的极大关注。华为因而开始将这一夜走红的商家视为国内一大威胁，并试图通过提供大幅的价格折扣来与其较量。然而，这引发了一场价格战，结果两败俱伤。
如今，华为将通过此次收购来结束这场战争，并增加其中国电信设备市场份额。
收购前，众多前华为雇员加盟港湾是华为领导阶层出现巨大恐慌的根源，因为这可能导致其知识产权（IP）被非法盗用。有趣的是，德国西门子——其目前正与芬兰的诺基亚合并——试图于今年早些时候收购港湾，但却未能如愿。
iSuppli预测，由于华为目前正忙于拓展其国内外业务，因此收购可能会对其造成现金流周转压力。为进军欧洲和北美市场，华为正在多国建立销售和客户支持机构。这些启动成本定是庞大的。
此外，华为还计划在江苏省南京新建一研发中心，并在河北省廊坊创建一生产基地。这一积极的拓展战略是否会损耗华为的资产负债表是个令人关注的问题。这种财务压力是华为目前试图出售其在与美国3Com公司建立的历史悠久的合资企业中所占股份的一大原因。
过去，华为积极的市场行动已得到了回报。2005年，华为公布其收入达82亿美元，而其中约58%的收入来自国际市场。华为今年的收入目标是实现120亿美元。
iSuppli预期华为未来将积极地寻求国际合作或合并与收购（M&A）。公司最初计划收购马可尼上市公司的资产，但马可尼已被爱立信收购。
同时，华为已决定与其国际市场的竞争对手展开合作。例如，华为已把西门子作为欧洲的渠道经销商。尽管其与加拿大北电网络公司组建合资企业的计划最近被取消，但iSuppli认为北电将仍充当在北美经销华为网络产品的系统集成商。
由于华为的国际发展规模及对国际商业实践经验的普遍缺乏，其众多竞争优势今年将受到一定程度的削弱。众所周知，中国电信设备制造商正进入国际市场，并提供较其竞争对手低50%的折扣价。
目前普遍认为，华为能以较其外国竞争对手更低的成本来生产功能相同的产品。然而，为在国际范围内展开有效经营，华为的营销费用很可能将出现上升，并迟早将升至与其国际竞争对手不相上下的水平。较低的生产力（相当于每名雇员仅能创造约12万美元的生产价值）进一步削弱了华为的竞争力。
简言之，不论收购港湾网络与否，华为都将面临全球电信市场的巨大挑战。 |
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