| 对讲机“响”彻80多个国家和地区，今年外销将达7500万美元“跨国公司像恐龙，‘块头’大，决策链条也长，反应速度相对较慢。所以，中国民营企业‘走出去’，应该发挥以快打慢、以小制大的优势。”深圳市好易通科技有限公司总裁陈清州谈起国际化的经验来，深有感触。在他领导下，该公司自主研发的“HYT”品牌，已跻身全球专业无线通讯行业五大名牌之列，远销80多个国家和地区。从好易通身上，人们看到了深圳民营企业在国际市场上迎战跨国巨头的智慧与勇气。
划舢板也能出海闯一闯
“我们‘走出去’的步子迈得较早，7年前就开始了国际化部署。”陈清州回忆，1999年的一天，韩国一客商到好易通做商务交流，陈清州很惊讶这家只有32名员工的韩国企业居然把产品卖到全球很多国家。韩国老板说，当地市场很小，只有定位全球市场，韩国企业才有活路。
陈清州暗忖：为何中国企业要等到做大后才走国际化之路呢？企业小的时候，就应该有全球化的梦想啊。当时，好易通科技公司拥有150人，年销售额不到5000万元。陈清州决定实施国际化战略，聘请了第一名会说英语的员工，然后到海外“试水”知名专业展。
展会上，国外客商拿着“中国制造”的HYT对讲机，流露出怀疑甚至不屑一顾的眼神。海外竞争对手更是对HYT的经销商频频以“有可能侵权”的借口相威胁。在俄罗斯，HYT还遭遇商标被人抢注的纠纷。初次“出海”，没有经验，难免要呛几口水。但好易通没有退缩。陈清州说：“民营企业就要有划舢板出海的勇气，经过无数次与洋巨头面对面的交锋，最终才能把大量国际订单收入囊中。”
经过7年磨砺，好易通已积累起丰富的国际运作经验。为满足欧盟RoHS指令的要求，好易通从设计选型、供应商调查、材料认证、无铅工艺评审等各环节开始绿色生产，首批环保产品最近通过测试，开始批量供应欧盟各国。
为了在俄罗斯内务部招标中胜出，好易通在投标前就掌握了发标方的具体需求，提前设计并通过所有认证。由于准备充分，该公司的HYT对讲机被俄罗斯内务部一次订购了3万台。今年德国世界杯，HTY对讲机又被大量使用。如今在欧洲，HTY已与摩托罗拉等国际大品牌并驾齐驱。
“技术货架”成就快速响应
研发不吝本钱。在好易通，1500多名员工中近1／3是研发人员，每年销售收入10％以上用于技术创新。在技术合作方面，该公司坚持“内智”与“外脑”并举，一方面与哈工大共同建立集群通信联合研发中心，另一方面与知名海外研发机构组成技术联盟。正是这种“里应外合”，使好易通成功研制出国内首款基于TETRA标准的数字对讲机、首款防爆对讲机等高端产品。
在加强技术创新的同时，好易通还不断提高自己的快速响应能力。鉴于自身技术积淀深厚，该公司将加密、集群、录音等基本功能打包形成“技术货架”。每开发一个新产品或客户有新的需求，工程师都可随手从这个“货架”中选用其中某一项技术或产品，进行组合和再次加工，并在此基础上开发出少量新功能，快速满足客户需求。
2005年，美国森林防火部门需采购大批对讲机。好易通得知后迅速出动，与美国、日本品牌展开了正面交锋。该公司派人驻扎美国，了解到在救火时经常发生救援人员被浓烟窒息晕倒、甚至葬身火场的事故。根据这个情况，好易通研发中心很快就从“技术货架”上选取技术，在对讲机上增加了“倒地报警”的功能。一旦救援人员晕倒在地、对讲机倾斜超过45度，该对讲机就会以最大的声音自动报警，使救援队伍及时增援。同时，他们又结合美国注重法庭取证的特点，给对讲机增加了倒地时自动录音新功能。凭这两大创新，好易通成功拿下美国森林防火部门订单。
截至目前，好易通产品已大量用于美国邮政部门、阿根廷总统卫队、意大利警察部门、哈萨克斯坦内务部等海外核心部门，海外销量连续3年保持300％增长速度，今年外销将达7500万美元。
不断消除市场空白点
“我们的策略是全球撒网、遍地开花，不断消除市场空白点。尤其是跨国公司不屑于去的犄角旮旯，都会有我们的身影。”陈清州笑言。去年9月，欧洲经销商向陈清州反映，意大利税警对讲机已招标两次，却无人竞标，原因是标书要求新设备与旧系统兼容，而且要求开启中转台信令，国际大公司嫌订单金额不大，还要求如此苛刻，因此不为所动。好易通高层经研究决定，派出工程师到意大利，专门解决这两个技术问题。3个月后他们攻克了难题。该公司海外销售经理Jeff表示，意大利无线电技术发达，中国对讲机很难进入，但HYT拿下意大利税警对讲机项目，实现了零的突破。
过去，好易通由于没有突破防爆技术难题，在国内外煤矿、化工领域对讲机招标中都无缘参与。为了突破这个技术，陈清州带领技术人员到德国拜访防爆技术专业公司，要求合作研发防爆对讲机。这家公司是壳牌指定的防爆产品供应商，但该公司单单缺少防爆对讲机。双方一拍即合，半年内就研 |
