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iSuppli工具驱散个人电脑采购迷雾 |
| 文章来源：最新采集
发布时间:2006/8/4 9:28:41 【关闭】 |
企业信息技术采购部门在设法从其供应商处获得具备最佳价格和最灵活的合约条款的PC（个人电脑）时面临着无数不确定因素。
包括产品路线的改变、技术的迅速演变及定价与个人电脑实际成本间存在的差距等相关因素混淆了信息技术产品采购部门试图制定购买决策的视野。为制定其相关路线，信息技术部门需具备随时可获的有关当前和未来产品发展趋势及个人电脑技术成本的信息。
这正是iSuppli公司开发计算机计算系统成本分析器（CSCA）的原因所在。
CSCA是一种季度更新的因特网互动数据库，其为个人电脑及其构件提供预估成本数据。该数据提供对未来8个季度的预测。
iSuppli的市场情报团体高级分析师Matthew Wilkins说："信息技术采购专家可使用CSCA来预测其正考虑购买的个人电脑的真实成本。例如，采购专家可挑选其正采购的个人电脑机型、交货地区、微处理器品牌及其性能、硬盘驱动器容量、内存类型及密度、显示器及其它参数。随后，该工具会生成对个人电脑及其组成元件的成本预测——并预测未来的定价发展。"
在信息技术部门评估供应商提议的过程中，这些信息是至关重要的。供应商提议往往力图将客户锁定在特定个人电脑商家的范围内，而不确定各要素的成本。此外，供应商还无法提供轻易可用的途径来关注诸如固定定价、年定价及季度定价或批量价格间断等不同硬件采购定价方案。
供应商使用的大量技术行话进一步增添了信息技术硬件采购流程的复杂度。这往往会导致产生不同产品间无可比性的对比，而这仅对硬件供应商有利。
基于解决方案的系统提议专为为供应商的谈判提供更大的操纵余地、并力图向客户隐瞒真实成本而设计。包括供应商、合约制造商、OEM和分销商在内的复杂的全球信息技术供应链还降低了硬件真实成本的可见度。
所有这些可导致信息技术采购交易的时控性差且执行不力，从而造成硬件成本过高，或合约期内周期性价格削减不足，或无法利用技术转变的优势。
了解个人电脑成本及供应商毛利使信息技术部门得以得知其是否在IT硬件上耗费了过多的成本。有了这种数据，信息技术部门可确定其须赢得的价格让度空间，这为他们在供应商谈判中提供了更多优势。
Wilkins指出，"即使这类信息仅能产生10%的单位个人电脑节省，按1万单位的购买量计算，其总成本削减金额就为10万美元。"
CSCA还可用于其它任务，其中包括：
——确定个人电脑的售价是否与元件成本的发展趋势相关。
——适当安排采购时间。
——从价格和性能的角度最优化产品转换。
——确定个人电脑具备的性能是否超越了所需任务的要求。
Wilkins说："缺乏供应商信息往往会混淆信息技术采购的视野。手中有了CSCA，信息技术部门可掌控采购竞赛，并成为个人电脑采购领域中应对自如的行家。 |
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