谈到中国企业在德国的投资项目，德国的中国公司数量难以统计。有的数据是说700家。首先想到自然是三一重工在北莱茵-威斯特法伦州的贝德堡的投资。这不仅因为它迄今为止中国企业在欧洲投资的最大项目，更因为其选择的方式是新建工厂而非并购。
9月6日至17日，时值德国面向亚太地区的最重要交流活动—柏林亚太周举行之际，第一财经日报》记者采访了三一德国公司董事长贺东东。
为什么是德国?
第一财经日报：三一重工怎么会想到欧洲来建这样一个公司？
贺东东：首先欧洲就是一个大市场，工程机械市场份额占到全球总市场份额约四分之一。三一要想成为一个全球性的领先公司，必需要占领这个市场，所以必需到欧洲来。而且欧洲的工程机械代表了高水平的开发能力和制造能力。
其次我供应商也在这里，三一从一开始就从全球推销很好的零部件，其中很大一局部就来自欧洲。从这几点来讲，要靠近一个客户，靠近供应商，靠近人才，这就是三一为什么要在这里投资。
日报：中国企业走出去的案例不少，大部分采用了并购的方式，为什么三一德国是自建而不通过并购的方式？
贺东东：这里面有一个考量，认为直接投资看起来慢实际上快。慢是因为我要买地建厂房招人，可能过程继续两年时间，但是为什么快呢，认为到最终的胜利会快。并购很简单，花一笔钱就并购过来了但接下来就会碰到文化融合、战略匹配的问题。但是自己建的企业，一个一个同事加进来，比拟容易形成一个统一的企业文化。另外自主开发，能够完全掌握知识产权，从这一点讲，觉得直接投资反而更容易一些。
日报：三一从一开始就打算选择在德国吗？
贺东东：备选的有西班牙等几个国家，最终选择到德国应该是顺理成章的因为整个欧洲工程机械的制造主要是德国，德国是欧洲最大的一个市场。当地政府把中国的投资者作为他主要的投资者，从北威州的战略来讲，花了很多工夫在吸引中国投资者，对我服务各方面支持力度比拟大。比方说在前期有半年，派了一个博士支持我项目，这种情况在欧洲国家是很少的
日报：自投资签约两年以来，三一德国的项目进展情况如何？
贺东东：三一德国公司现在员工大概是160人，80%以上是德国外乡员工，今年年底应该至少有200人左右。第一期我投了4000多万欧元，第二期投进去基本1个亿欧元，第二期现在已经在招投标了整个厂区和研发中心占地25万平方米。
日报：德国公司在三一的全球战略中处于什么样的位置？
贺东东：三一德国的定位是三个方面：第一就是三一德国作为三一集团全球的一个研发和制造技术的中心，依照欧洲的规范，针对欧洲客户来研发和生产产品；第二个是欧洲的业务总部能够负责在欧洲核心国家的三一产品的经营；第三个定位是混凝土机械的全球（中国以外）管理总部。
三一德国的挑战
日报：来德国建厂一年多，遇到过什么困难吗？
贺东东：第一大挑战就是对中国制造的挑战，欧洲对中国品牌多少有些偏见在里面。但我德国建厂，德国做研发，由德国的工人来制造，德国的管理者管理，这个自身就是一个回答，开业的时候口号叫做MadeinGermani希望这样能够打破品牌歧视；第二个就是文化融合，中德混合团队融合成一体化的大家都能够接受的一种企业文化，这是很大的一个挑战。
日报：文化融合上三一德国采取了哪些措施接近这种距离感呢？
贺东东：德方高管及骨干进来后，会马上布置一个中国之旅，因为欧洲人的偏见很大部分来自就是说到没到过中国，看过中国以后就看到中国的成绩，看到中国普通老百姓的生活就知道原来和他想象的不一样。第二个我会到总部去参观，实实在看到三一本身的厂房和设施以后呢，也会比较服气，因为制造业还是讲实力，看到三一他就觉得设施非常不错，所以通过中国之旅三一能够获得新员工一个基本的尊重。
接下来我会有很多专职的跨文化的一些培训，然后会不时有一些跨文化的活动，大家坐在一起来交流基于不同文化的对管理和业务的观点，这能够解决很多问题。
三一本身的这个企业文化、企业价值能够为德国人所接受，因为我三一讲究品质，追求一切原则为客户，也强调创新，强调服务客户，而且不是一个低成本公司，这些都是比拟符合德国人所能接受的
日报：您也说在欧洲这边的高层基本都是德国人，跟中国的高层沟通是否有障碍？
贺东东：就像一个变压器，会把公司的理念、公司特色的一些东西转换一下，转换成欧洲人习惯和可以接受的方式，然后再通过德国团队管理全球的业务，这是一个过渡，自己感觉压力很大，两种不同的文化，自己夹在中间是感受最强烈的
日报：有没有具体的故事说一下文化的抵触和差异吗？
贺东东：时时刻刻都会有，总的来说中国企业很强调“执行文化”对工作会有过程的监控，包括在管理时间上也会有严格的规定，但是欧洲就不太喜欢过于过程干预，要先详细讨论清楚目标，但是过程中就不要干预我
另一个比较大的差别就是中国你必需做“并联”中国基本上所有的企业都在守业，守业过程中一边招人一边要进行许多硬性操作，但是欧洲企业都很成熟，习惯了串联”墨守成规进行。举个例子吧，比方说招人，从我角度来说我会所有的岗位同时招，既招营销经理又招营销老总，但依照德国规范式的来讲就是要先把营销老总招到再由营销老总去招部门经理，再由部门经理再往下招。
远景三年盈利
日报：集团自身对三一德国的盈利预期或者盈利计划是怎样的
贺东东：需要三年左右。因为现在还没有在这里正式生产销售，今年6月底才开始试生产，第一期产品是混凝土机械。现在样机还处在客户试用阶段，还是很谨慎的就是说先要试用一段时间，几个月后如果反馈不错，没什么毛病什么的再推出，一步一步往前推。
日报：德国生产本钱应该会比国内高不少，如何平衡这样的高成本？
贺东东：德国确实本钱很高，人工大概是中国的7倍到10倍，而且我薪水也要高于欧洲同行，所以综合本钱比从中国生产运到这边来的本钱要高30%以上。但是因为我这边开发和制造，所以我能够依照欧洲产品价格销售，价格也会高50%以上，所以我自己判断还是坚持一个很好的营业水平。
日报：欧洲对你品牌认知度是怎样的现在这一块是不是要重新建立营销战略？
贺东东：欧洲门槛是最高的产品的技术规范技术壁垒特别高，达不到这个规范的话，很难在这里做销售。这也是这里建厂的一个原因。至于说品牌，品牌在行业内如雷贯耳，三一到德国来投资，外地的竞争对手、同行里面引起了非常大的震动。
日报：欧洲市场售价比在国内提高50%以后，能和外乡厂商产品价格持平吗？
贺东东：不能完全持平，但我同在第一阵容里，就像一个新的德国品牌，刚开始会低个10%~15%
日报：三一现在走的路最值得中国企业走进来要借鉴的地方在哪里？
贺东东：大家不要关注我做的这个工厂，大家要关注我欧洲卖的三一品牌，不是给哪个企业代工把产品给卖过来，来自中国的一个品牌销售给德国的客户，这些都是支撑三一品牌的战略，对中国制造真正的出路就是大胆地发展自主品牌。本报记者赵怡原对本文亦有贡献）
德国：中国企业走出去的下一站
世界对中国投资的争夺日臻激烈，这是正在举行的第十五届中国国际投资贸易洽谈会上传送出的信息。遥相呼应的几乎同时在德国举行了柏林亚太周活动，该活动是德国面向亚太地区的每两年一次的重要交流活动。而仅仅在一周前，德国最具经济活力的北莱茵-威斯特法伦州刚刚举办完首届中国商务和投资者论坛。
中国企业在德国投资的现状
据德国联邦外贸与投资署官员曹奕向《第一财经日报》记者介绍：2003年到2010年，德国已成为中国最青睐的绿地投资目的地国家。2010年，中国在德国的投资项目数量占到其在全球投资的23%2008年和2009年是中国企业在德绿地投资增长最快的两年。
根据2011年德国中央银行的统计，2009年中国在德国的累计直接投资额（所有中国进入德国的投资额减去流出的投资额）为6.29亿欧元。这一数据从2003年到2009年逐步上升。
已经在德国投资的中国知名企业包括华为、三一重工、中兴等。中国企业在德国投资所看重的主要行业有：汽车与机械制造工业、信息通讯与技术和可再生能源，可再生能源中的光伏市场特别为中国企业所看重。
近年来，中国企业在德国有较大的发展和扩张：
三一重工，已投资一个亿欧元在德国新建一个工厂和研发中心；华为三年前在德国只有6个分支机构，500多个人；现在有3个子公司，20个分支机构，超越1500个员工，6个研发中心；北京第一机床厂几年前在科堡收购工厂，当时只有400名员工，几年之后新增700名员工，订单不时；上海一个缝纫机生产厂，收购在德国生产高端缝纫机的厂，生产名牌包和名车坐垫等，处于产业链的高端，业绩很好。
无锡尚德等可再生能源公司在德国都有分支机构。慕尼黑有一条“太阳街”因为有十家中国的太阳能公司在那里都设立了自己的办公室。
德投资原因及趋势
德国联邦外贸与投资署CEO于尔根?弗里德里希认为，中国企业来德国投资原因有四个方面：一是中国外汇储藏很多且逐年上升，国家鼓励中国企业走出去；二是中国企业希望开拓自己的新兴市场；三是德国市场的生产规范很高，机械制造业先进，企业在德国投资生产有利于提升生产质量，树立自己的品牌；四是德国提供了优质的投资环境，包括基础设施、政府服务、员工素质等。
2009年，从金额来看，德国的外国投资中，中国排名第28名。中国对德投资的起步较晚，2003年才开始有4个项目。今年，虽然国内政策实行紧缩的货币政策，但目前对投资德国尚未受到很多影响，还是继续了前两年较高速的增长势头。
中国企业在德国的投资也走过弯路，曾经一度在德国的形象也不是很好，如TCL德国收购施耐德的案例，没有通过当地的咨询机构和律师，对相关市场状况和法律法规不了解。但经过几年的学习，通过请教专业咨询公司等，现在中国企业在德国的投资越来越有计划性，也越来越幼稚。中国企业需要习惯两国在意识和文化上的差异，尊重当地的法律法规。
主要是指生产型公司，不包括一些进出口公司、中国餐馆等。目前在德国投资存在一定的签证问题。可以方便操持商务签证，但需要经常签证，比拟麻烦；临时签证则比较难办。 |
