SMT吸嘴
SMT配件
每年4月，以高端桌面焊接与解焊工具闻名的OKInternat公司就在今年新设了华北、华东与华南区的销售经理等职位。OKInternat中国区销售总监EricChen表示，其主要目的为了与外地客户和渠道商进行更好的沟通。以往同分销商合作，还无法获得客户在需求上的反馈。说，如果客户未能很好地了解各个设备间的不同而选择了不是100%符合其需求的产品，这对公司形象是有损害的认为，要更贴近客户需求，就必须同他进行更紧密的交流。
为了提高客户的满意度，该公司还开始同TNT合作，提供“隔日发货”与“两周交货”两种发货方式供客户自由选择。除此之外，由于同SMT设备厂商DEK同属DOVER旗下所有，因此在过去的一年里，OKInternat还加强了同DEK生产上的整合关系。将工厂从北京搬迁至深圳也是出于这一战略的考虑。Eric表示。
Eric表示，航天和军工是OKInternat保守优势领域。不过，太阳能、医疗电子以及汽车电子将是公司今后几年的三大新的主要发展方向。
OKInternat同样还提供SMT生产厂需要的先进封装的返修系统。本次NEPCON上，该公司带来的全新产品就是一款高精度桌面解决方案：MRS-1000模组返修系统。据称，该系统是撤除精密SMT元件的理想选择。可编程，并配备了数字显示器、可存储多达50个档案的顺序存储器以及其他可调的规范配备，有助于提高生产率。
和OKInternat一样，德国设备厂商RehmThermalSystem也在过去的一年里结束了由分销商来扮演在华形象代言人的中国市场战略。2008年4月，Rehm全资子公司、位于东莞平谦工业园的锐德热力(东莞)有限公司正式成立。Rehm首席商务官MarcDalderup表示，Rehm已经将东莞确定为其亚太区战略基地，今后这里不只有生产设施，还有服务以及工程部等多个部门。认为，中国会成为全球性的生产基地。而RehmThermalSystem应该在这里直接面对客户。Rehm华客户包括西门子、华为、富士康、顺达、台达、比亚迪等。
Rehm目前主要有两条产品线，分别是回流焊系统VisionX和新一代汽相焊系统CondensoBatch前者的特点是速度高(每分钟1.6m并配备了先进的松香回收系统(可减少不用要的时间浪费)以及热传导系统(温控曲线平坦，有助于提高产品质量)而后者则是Rehm目前着重推广的产品线，主要面向军工、航空、汽车、医疗等对质量有更高需求的领域。汽相焊工艺中有一个真空过程，与回流焊相比，能够将潜藏的气孔拉出，使得引脚同焊锡有更好的接触效果。据称，该公司还是目前全球唯一一家同时拥有回流焊和汽相焊技术的SMT设备厂商。
Dalderup表示，未来35年，中国市场的SMT生产厂商将有两个主要的发展方向，恰恰都对Rehm华业务非常有利。首先，民营企业的竞争下，大型EMS厂商将慢慢转向主要关注高端市场。欧洲市场就是服务于高端客户群的另外，华南地区的消费电子产能非常巨大，而VisionX生产速度在满足这一市场中也有优势。 |
