一边旁听的TI销售显然已经开始准备积极介入。告知对方，当高庆伟在描画仰邦LED照明的光辉蓝图之时。由于TI收购了美国国家半导体，而国半素来以优质LED驱动芯片闻名，所以，近期就可给高庆伟做一次产品演示。高庆伟很感兴趣，当即开始布置时间。笑着说，看TI不只有强大的产品、积极的拓展战略，TI外乡销售的反应速度也非常快！高庆伟表示，TI销售和FA E都有很强的推销意识，会尽力研究客户电路板上的每一个器件，并看看是否可以将之换成TI产品。当然，每个芯片供应商都希望扩大自己产品的采用量，但是关键在于，TI不只有强大的销售力度，还能够同时提供强有力的技术支持和服务，比方，遇到问题时他会第一时间上门协助调试，比方前期产品设计阶段他会提供有益的建议和帮助…这些举措，让我觉得用他东西很放心。高庆伟这样说到
TI外乡销售的反应速度也非常快！还能够同时提供强有力的技术支持和服务，TI不只有强大的产品、积极的拓展战略。比方，遇到问题时会第一时间上门协助调试，前期产品设计阶段会提供有益的建议和帮助…这些举措，让我觉得用他东西很放心。
------上海仰邦科技总经理高庆伟
说到底就是老板的文化，中国企业的文化。上海仰邦科技的开创人、总经理高庆伟如是说。守业多年之后，不只要负责企业发展战略的制定、决定企业的未来走向，还继续在公司20多个年轻工程师中扮演带头大哥的角色。除此，不时向公司员工灌输这样的理念：当公司的行业份额超越50%时候，就不单是为公司努力，还是为这个行业撑腰，因此，意义责任都要放大几倍。聊到这里的时候，捧来一本亲自构思、设计、撰稿的企业宣传画册，示意笔者注意封面上一行醒目的标语：为LED产业的繁荣发展而努力和服务”说，这就是自认应该担负的使命。
注定要创业
24岁的洛阳某军工研究所工作时，据高的自述。就被评为“洛阳市十杰科技青年”28岁时便被提拔为单位里最年轻的处长。上世纪90年代初期，整个军工系统开始鼓励大家转向民品研发，于是单位里的课题组纷纷到外面找活儿干。这个“从市场找饭吃”过程中，高庆伟成为当时最能接活儿的人，从给白酒厂设计发酵池温控装置开始，很快赚到第一桶金，逐渐名声在外，不少工厂慕名前来。逐渐，所在课题组一个个兼并了其他组的人员，应付越来越多的生意。两年下来，高庆伟的队伍总共拿下了总额600万人民币的订单。这个研究所的创收记录让他对自己的商业禀赋深信不疑，也让他萌生了离开军工系统的想法，想到外面做些“大事情”也明白，自己在军队系统中的仕途大好，所里的工作压力又小，可是尝到自由和财富的滋味之后，再也回不到原来的生活中去了认定，更适合在市场里面折腾，更喜欢把命运捏在自己手里。
挖角”风波
高庆伟就进入了LED行业，就职下海之后。前后涉足显示单元板制造、工程装置、驱动和控制系统开发等环节，还在郑州、北京都开过相关的公司。1998年，首先做出了LED屏多视窗管理软件，画面可以随意分割，本钱低，可靠性高，全国几乎是100%市占率。还是第一个做异步多视窗控制软件的第一次实现了分区域控制显示上的屏幕内容…高庆伟对自己技术创新的历史如数家珍。
来到上海守业，2003年底。因为这个繁华的商业都市给他极大的市场想象空间。最初几年里，积累了几年先发优势的高庆伟迅速在上海坐地生根，几乎找不到竞争对手；可是这样天时地利的条件下，仰邦公司却直到2007年才实现盈亏平衡。问及原因，高庆伟坦言，随着市场规模的急剧扩大，行业竞争也日渐激烈，2005年公司经历了一场研发团队集体出走的剧烈震荡，好不容易培养起来的工程师，纷纷变成了竞争对手，这一挫伤，也成为仰邦公司发展史上最大的危机。无奈之下，高庆伟只能从头再来。找了一批新人，自己再次亲手调教，两年之后，这些新人逐渐生长为公司新的中坚力量，而公司也从那时开始进入盈利时代。这一过程中，高庆伟反思到底怎样才干巩固公司的核心团队。怎么才干留住人？怎么样才干让员工发生事业成绩感？怎么才干让你工程师也能在上海买车买房？这些都是老板最需要考虑的问题。高庆伟说，希望员工相信他相信仰邦的未来，但最有力的证明莫过于“今年实现50%许诺，明年实现80%许诺，大家才会一步步跟着你往前走。
希望公司今年第四季度能在深圳中小企业版上市，高庆伟透露。坦言，虽然以前曾经有过不愉快的融资经历，但是公司诸多愿景的安排和实现，却不得不依靠有力的资金杠杆加以撬动。更重要的高庆伟还希望未来的上市能够帮他拴牢核心员工的心。
从拼技术到拼模式
而深圳、北京、南京等地的竞争公司尚无法统计。中国的市场太大了只要需要发布信息的地方，现在仅在上海外地就有10多家做LED异步屏控制系统的公司。就都能用上LED屏。这种巨大的需求逐渐推动LED部件越来越规范化，进入门槛比十多年前低多了高庆伟说，对此他并没有太大的担心。一来，自认这个行业比他更懂LED核心部件的人不多。凭着对技术的知根知底，仰邦的产品创新速度会比同行更快；二来，相信自己的商业理念是对手难以逾越的这一行的老板多是技术出身的工程师，关键代码都是自己一行行写出来的很多并不擅长商业运作。而我虽然技术起家，但是现在早已不迷信技术的力量了
仰邦科技在LED异步控制器的市场占有率达到50%年销售额增长率达到30%而净利润率达到30%对此，高庆伟介绍说。认为商业模式的贡献大过了技术的因素。工程师主政有局限，纯靠写代码已经没法实现企业的快速发展。透露说，仰邦实行的结盟战略，即在销售环节舍得投资、舍得分成，用一种足够有吸引力的代理商制度，全国各地建立一张分销网络，以求快速扩大并巩固仰邦的份额。与此同时，一个“打造LED产业链”迟疑满志的计划也在同步展开。高庆伟介绍，公司刚刚在昆山买了50亩地，注资3000万打算建立LED产业园。会选择性地邀请产业链相关公司驻园，计划2012年8月投入运营。高庆伟计划，由仰邦主导的该产业园，将致力于开拓LED两大最有前途的应用—照明灯具和景观亮化。届时，仰邦可提供所有LED应用的控制系统，并借助各入园企业的力量，为客户提供一揽子的产品和服务。说，仰邦无法和飞利浦、欧司朗这样的照明业巨头在保守灯具上比拼实力，但是LED照明市场的崛起，将给仰邦难得的发展机遇。
仍将握紧TI手
高庆伟提到今年仰邦给TIMCU订单总额可观；而他预计，交谈中。随着仰邦产品战略的升级，未来在LED照明领域还将和TI有更大的合作空间。和TI交情深浅，直接显示了仰邦从小到大的过程”高庆伟说，从零交易到现在全面采用TI各种MCUDSP和模拟产品，两家公司的合作越来越紧密，现在TI产品所占仰邦比例达到80%以上。 |
