现实的市场竞争远比口舌之战来得更为惨烈。如果说过去20年华为上演的战诺西、战爱立信的戏码，不过。那么，10年后的今天，好戏即将开场，华为再战思科即
华为：思科的对手？
马晓芳
哪一家让你最担心？日前，所有的公司中。当《华尔街日报》记者向思科CEO钱伯斯提出这个问题的时候，钱伯斯毫不踌躇地回答：这个问题很简单，25年以前我就知道，最强劲的竞争对手将会来自中国，现在来说，那就是华为。
思科的敌人还真不少，这并不是钱伯斯第一次在这样的公开场所评价华为。思科的敌人是谁？如果依照不同的产品线划分。但真正对思科产生威胁，并让钱伯斯真正放在眼里的并没有几家。
钱伯斯曾逐个点评各个竞争对手。过去16年中，2011年的思科分析师大会上。Junip一直是思科如影随形的对手之一，近两年来，步步紧逼让思科有点喘不过气来，不过在钱伯斯眼中，Junip最易受攻击的
原来的重要合作伙伴—惠普(微博)也从同一阵营决裂，自从思科在2008年推出服务器之后。随着惠普收购H3C双方的关系已经势同水火。而且相对于IBM微博)惠普与思科在战略和市场上更为接近，因此，钱伯斯说，思科的战略是要在全球范围内击溃惠普。
同样作为竞争对手的华为，不过。似乎比前两大劲敌得到钱伯斯更高的赞誉，华为被他称为最强劲的对手，表示，思科将在外乡及全球市场与华为全面开战。
那么一切看起来都顺理成章，钱伯斯的这个说法多少令人有些惊讶。如果将华为列为最大竞争对手的爱立信。可是最视华为为“眼中钉”却是思科。
让他对华人王安充满了敬仰，众所周知的钱伯斯有着浓重的中国情结”年轻时在王安电脑任职的8年时间。也影响到未来的价值判断，曾说，如果不是一个美国人，最愿意做一个中国人。
钱伯斯对中国企业的潜力和可能产生的威胁有着清醒而深刻的认识。十年前，也正因为如此。华为对思科的威胁刚露出苗头的时候，思科就果断拿起知识产权的武器，将华为挡在美国市场之外。
华为采取与3Com公司合资的方式运作数据及企业业务，之后。华为3Com被3Com收购，2010年，又被惠普收入麾下。
双方仍不在同一个数量级，今天的华为即使拿其全年320亿美元的收入规模与思科2011财年432亿美元的收入规模相比。但是让钱伯斯担忧的情况正在发生变化：从2011年开始，华为重新组建了企业业务BG再次瞄准了思科口中的蛋糕”
2011年实现合同销售收入38亿美元，根据华为企业业务公布的数据。与思科相比，仍然缺乏其十分之一，依照华为企业业务的战略，2015年，其销售收入要达到150亿美元。实际上，即便如此，3年之后的华为企业业务仍缺乏今天思科规模的一半。
那么，但是如果考虑到这些市场都将切自思科的蛋糕。钱伯斯的紧张就不难理解了难怪对于钱伯斯的这个说法，华为显得淡定且颇有底气，华为，和强手过招多年，这样的讲话对我不算‘抬举’华为企业业务Market总裁何达炳表示。
问题是华为究竟会对思科产生多大的威胁？思科与华为的差异究竟还有多少？
一位从思科到华为工作的技术高管认为，这个问题如果问华为人或者问思科人或许都并不公允。就现有产品和技术而言，两者的差异确实已经不那么明显，但他认为，如果是看未来十年甚至更长远的技术储藏和产品演进，华为仍有劣势。
就市场而言，实际上。双方目前还只是小有摩擦，应该算不上正面竞争。思科的第一大市场是美国，而华为在美国的门外迟疑多年而不得入，现在来说，仍然只是刚刚起步。华为企业业务目前40%收入来自中国市场，而根据思科2010年的数据，中国市场收入占比仅为3%4%从绝对收入金额来看，两者势均力敌。
员工制作的视频还把思科作为调侃对象，华为去年年末内部晚会上。正如五六年前，思科在其渠道商大会上用为华为等竞争对手立碑的方式调侃一样。 |
