也非常多样，硬件供应链十分庞大。但却在经历整合。莱弗斯说，如今，这些企业都拥有了工程师人才，ODM正在向OEM转型。市场正在逐渐幼稚，任何人都可以直接从ODM那里推销。说，这未必是谷歌的专利。
随着谷歌、亚马逊、微软和Facebook等美国大型科技企业的网络业务逐渐扩张，导语：美国《连线》杂志网络版周五撰文称。对交换机等网络设备的要求也越来越高，保守的规范化产品已经无法满足需求。因此，这些网络巨头纷纷开始向中国大陆和台湾的ODM原始设计制造商)直接推销产品，甚至参与设计。不过，由于担心被竞争对手模仿，这一趋势一直未被外界察觉。
以下为文章全文：
悄然推销
都是互联网巨头。但与此同时，谷歌、亚马逊(微博)微软和Facebook网络设备推销量在全球几乎无人能敌。终究。从思科、惠普(微博)Junip和其他全球最大的网络设备厂商推销的产品却越来越少。这种具有讽刺意味的现状只是全球硬件市场重大转型的一个缩影。
将其安装到大型数据中心，这些网络巨头都会推销数以万计的网络交换机。以便提供网络服务。但过去几年间，这些巨头都改变了推销模式，悄悄地放弃了美国厂商，转而涌向更加廉价的中国大陆和中国台湾企业。据谷歌前工程师J.R.莱弗斯(J.R.River透露，谷歌多年前就开始与多家亚洲厂商合作开发自己的设备。台湾广达卖了两年硬件的詹姆斯·廖(JameLiao也表示，Facebook亚马逊和微软也都从亚洲厂商推销了一些网络交换机。
所以我对他都很了解，最大的客户就是这些大型数据中心企业。詹姆斯·廖说，都有不同的方案来解决网络问题，但他都已经逐渐放弃思科、Junip或(戴尔(微博)旗下的Force10等大型网络设备公司。
不能泄密给对手。其他企业也不愿因为谈论这一问题而激怒硬件领域的业务伙伴。但云计算是一场“军备竞赛”全球最大的网络公司都在竞相比拼，放弃美国网络设备厂商是硅谷激进得最好的秘密之一。局部网络巨头将他网络硬件战略视为一项竞争优势。看谁的服务能够在最短的时间内，以最低的本钱为最多的用户提供服务。而最廉价的军火”恰恰来自亚洲。
谷歌工作时，莱弗斯就是军火商”之一。运营的一家名为CumuluNetwork公司协助这些互联网巨头直接从中国大陆和中国台湾的ODM厂商推销硬件。这一行业浸淫多年。就秘密参与了一种新型网络交换机的开发。这种产品可以被用于数据中心，而谷歌的搜索和其他网络服务都要借助数据中心来运行。
定制产品
此前曾在思科工作了5年，莱弗斯2005年10月加盟谷歌。并取得了优异业绩，这家公司目前在全球网络设备市场占据主导。彼时，谷歌仍在使用思科和Force10等公司提供的规范网络交换机连接服务器。但这些大型交换机并不适合谷歌异常庞大的业务。
希望能够展开规模化管理。莱弗斯说，谷歌的网络需要在服务器之间建立高带宽连接。但他无法借助保守的网络设备实现这一目标。本钱太高，而系统也太封闭，无法适应他网络规模。
谷歌放弃思科和Forc10转而与中国台湾和中国大陆的制造企业合作开发产品。由于这些企业同时也为思科和Force10生产产品，所以。所以谷歌相当于砍掉了中间商。
直接从亚洲厂商购买定制产品，这家搜索巨头在服务器领域也采用了相同的战略。而不再通过戴尔和惠普等保守企业推销。由于网络服务的用户众多，使得谷歌的数据中心面临很多独特的问题—包括电力、空间、本钱和物流。所以，定制硬件便可以解决这些难题。
所以同样开始直接与亚洲企业展开硬件合作。除此之外，现在其他网络巨头也都遭遇了相同的问题。由于拥有大规模的内部机房，金融集团和医疗机构也都在纷纷效仿这种做法。
詹姆斯·廖也创办了一家业务模式类似的公司。这家名为Pica8公司协助网络巨头直接从ODM厂商推销网络设备。Pica8从詹姆斯·廖的前东家广达分拆出来的据莱弗斯透露，与莱弗斯的CumuluNetwork类似。广达就是谷歌自主设计的网络交换机的代工企业之一。
ODM企业已经直接向亚马逊、Facebook和微软出售了数万台交换机。这还不包括谷歌过去7年采购的设备。这才刚刚开始。詹姆斯·廖说。指出，詹姆斯·廖表示。这些买家拥有全球最大的数据中心。市场规模达70亿美元的以太网交换机市场中，这些公司仅占一部分，但随着越来越多的企业开始挺进“云端”影响力将会与日俱增。
亚马逊、微软、Facebook和其他企业购买亚洲网络交换机的目的贯穿数百万个网络端口(即服务器连接)估计，詹姆斯·廖估计。2011年，这些端口中约有60%提供10Gb以太网连接。据美国市场研究公司Infonet分析师马蒂亚斯·麦考文斯基(MatthiaMachowinski测算，2011年的10Gb以太网市场已经达到900万个端口。
企业回应
但他证实，莱弗斯拒绝透露与CumuluNetwork合作的企业名称。一些顶级互联网公司已经开始从亚洲ODM企业推销网络交换机。这些企业很有可能也通过其他渠道推销交换机。思科表示，该公司在大型网络公司中占据重要份额和地位。Junip则表示，该公司与全部五大互联网企业都有业务往来，并表示，数据中心网络不只需要交换机，还需要其他设备。但无论如何，市场的确在变化。
这有望进一步提升我产品组合的效率。通常会与ODM和各种规模的OEM原始设备制造商)企业展开讨论，微软发言人说：一直在探索新的基础设施技术。更好地理解他能力，并评估他产品。该发言人还建议记者联系微软网络服务数据中心主管工程师迪利普·班达加(DileepBhandarkar但该声明并未直接回答网络设备的推销问题。
尤其是谷歌。亚马逊尚未对此置评。谷歌发言人则回应道：数据中心的设备来自多家厂商。这两家公司通常都对数据中心业务讳莫如深。
该公司采取了一种截然不同的方法，Facebook也拒绝讨论网络设备推销问题。但与亚马逊和谷歌的秘密开发模式不同。与外界分享服务器和数据中心的设计。该公司直接从广达和另外一家台湾ODM企业纬创推销服务器。
硬件市场正在转向亚洲。Nicira业务与VMware类似，硅谷网络解决方案守业公司NiciraCTO马丁·卡萨多(MartinCasado证实。也可以通过一个软件平台来虚拟网络设备，该公司已经协助一些大型互联网企业搭建了网络。Nicira平台是专门为谷歌等公司设计的这些公司希望使用廉价的交换机构建物理网络，但仍然可以用软件从事各种复杂的管理工作。
可以直接从广达推销大量交换机，如果你正在打造一家大型Web3.0企业。说，供应链的变化刚刚开始，但却是硅谷当前最令人振奋的趋势。
谷歌早在2005年初就开始定制网络交换机，莱弗斯表示。那时他还没有加盟。说，谷歌最初与广达和其他亚洲ODM企业合作，但最终将所有的工程任务都交给内部人员来完成。表示，谷歌当时对ODM企业的表示并不满意，因此由谷歌的工程师来设计交换机，然后将废品设计交给亚洲外包厂商。
但很早以前就有传言显示，谷歌从未公开讨论过这一措施。该公司正在通过这种方法来开发网络交换机。2007年，分析师安德鲁·施密特(AndrewSchmitt注意到一些制造商正在为10Gb以太网交换机生产大量芯片，但这些交换机并没有在市面上出售。如果没有客户要，还执意生产这么多零件，那根本说不通。说，判断是谷歌直接从这些供应商处推销交换机芯片。
行业变化
用于将服务器与网络的其他局部连接起来。正如Junip所说，谷歌开发的交换机通常会被放置在数据中心的服务器机架上方。这只是数据中心网络硬件的一部分，但却是很大的一部分。
谷歌是一家与众不同的公司，莱弗斯说。拥有自主开发服务器的资金和人才，但其他公司或许无法完成这一任务。莱弗斯和他CumuluNetwork搭档诺兰·里克(NolanLeak正在弥补这一不足。其他网络企业都在努力寻找最佳模式，这正是守业的目的说，谷歌的独特之处在于，只要他认为自己有能力，便会放手去做。但其他多数企业都会考虑风险和投资，希望将风险降到最低。
但他表示，莱弗斯拒绝透露与他合作的ODM企业名称。这些公司都是中国大陆和中国台湾的知名厂商。去年已经开辟了一条供应链，协助保守ODM直接向客户出卖硬件，说，对于买家而言，这种模式可以节约相当大的本钱。思科和Force10等公司就是从这些ODM厂商推销设备，然后加价出卖的现在可以直接从制造商手中购买了
由于ODM开始招募越来越多的工程人才，莱弗斯说。使得这种趋势近些年来逐渐成为可能。互联网公司现在可以从更多渠道购买商品化设备。网络设备领域的现状，类似于RISC大型机向x86服务器的转型。让客户获得更多的控制权是行业的发展方向。里克说。
詹姆斯·廖就已经开始向大型网络公司出卖类似的交换机。Nicira卡萨多也将詹姆斯·廖称作是网络设备革命中的军火商”广达与外界的沟通渠道，将Pica8从广达分拆之前。比任何人都更了解这个行业。卡萨多说，喜欢他因为他说话的感觉像是犯罪团伙的成员。
负责网络交换机和数据中心产品的战略规划。住在硅谷，詹姆斯·廖于2009年7月至2011年12月担任广达的高级总监。工作就是为网络巨头服务。拒绝透露这些企业购买硬件的方式，但却明确表示，亚马逊、微软和Facebook等大企业也在效仿谷歌的方法，直接从亚洲推销网络设备。
整体趋势
网络交换机已经成为一种常规商品。都使用相同的芯片，表示。有着相同的延迟和带宽，这是硬件平台商品化的显著标志。说，可以找到很多ODM供应商来生产并设计这类平台。
詹姆斯·廖的新公司Pica8也将把低价网络硬件引入更大的市场。以往，与CumuluNetwork一样。直接从ODM推销的障碍在于，需要自主开发交换机软件。但Pica8计划为那些不愿自主开发软件的企业提供服务。该公司已经开放了一款名为Pico软件的早期源代码，下个月还计划开放更多版本的源代码。
詹姆斯·廖说，为你提供软件和硬件。如果你把我平台与思科进行对比，便会发现我协议功能和硬件性能基本相同。唯一的区别是价格低了40%至60%
该公司也会出售其他ODM企业的交换机。但他拒绝透露详情。不过，尽管Pica8从广达分拆出来的但詹姆斯·廖表示。表示，Pica8还向日本电信运营商NTT和百度出卖设备。
尽管很难追踪详情，Infonet麦考文斯基说。但他已经明确意识到这一趋势。表示，这些大型网络巨头只是整体交换机市场的一部分：选择这种模式的客户非常有限。现在可能只用一只手就能数过来，今后两年最多两只手也够了但他也承认，随着企业逐渐开始使用亚马逊EC2和微软Azure等云计算服务，而不再自主运营数据中心，这些网络巨头在全球交换机市场的份额还将扩大。
谷歌开始与亚洲ODM企业合作开发自己的服务器，交换机市场正在重走服务器市场的老路。几年前。其他网络巨头也纷纷跟进。这些企业不只希望节约本钱，还想降低耗电量，并对机器进行定制，以便提升效率。
谷歌发布了几年前开发的服务器设计。但具体到网络设备领域，2009年。该公司却很少透露信息。亚马逊也采用了类似的做法。但Facebook却更为开放。去年，建起了自己的数据中心，并与多家企业合作打造了自己的服务器后，这家社交网络巨头公布了这些设计的原始资料，希望其他企业能够协助其改进这些设计，并以同样的设计购买硬件，最终降低硬件价格。
影响扩大
包括美国云计算公司Rackspac和日本NTTFacebook并没有止步于此。曾经效力于戴尔的Facebook硬件设计主管弗兰克·弗兰科夫斯基(FrankFrankovski上月表示，这个“开放计算项目”OpenComputProject已经吸引了一些追随者。该公司正在开发自己的存储设备，并将于5月初公布原始设计资料。
Facebook亚马逊、谷歌和其他科技企业纷纷绕过了戴尔和惠普等OEM企业。销售的产品其实是由中国大陆和中国台湾的ODM公司生产的通过这种方式。
但他表示，詹姆斯·廖并未从事过服务器业务。与谷歌和Facebook一样，亚马逊至少有一局部服务器是从亚洲ODM企业推销的就服务器而言，Facebook和亚马逊基本采取了相同的方式，说，亚马逊拥有一些优秀的设计师，但他并不自主设计。会提出一些特定的架构，然后告诉ODM这就是设想，这是目标。希望对硬件设计有帮助。
同样的一幕现在几乎在各个领域上演。所有的数据中心硬件都是通过这种方式购买的说，詹姆斯·廖表示。就连存储领域也在向商品化发展。服务器、存储器和网络设备都在经历这一趋势。
想要购买5台服务器，美国云计算公司Joyent大中华区总裁霍华德·吴(HowardWu也同意这种看法。说：如果你小企业。会去找戴尔或惠普，因为他能够提供支持服务。但如果你数据中心运营商，要买1万台服务器，就应该直接与ODM联系。这就像买沙发，如果买1套，肯定会去零售店，但如果买1万套，就会直接找厂家。
Joyent仍未直接向ODM推销设备。尽管如此。
但尚未正式安排。说，确在谈判。现在还要履行其他合同义务。但市场并未完全转向亚洲，只是逐级发展。出于自身利益的考虑，这些网络公司有很多供应商，有时仍会从传统OEM厂商那里购买硬件—很可能是因为仍有合同没有履行完。例如，Facebook仍会从戴尔和惠普那里购买一些服务器，而亚马逊也仍在从Rackabl购买定制服务器，其他美国企业同样如此。 |
