还必须了解客户的问题实质，供应链将继续生长且更进步。供应商在决定库存水位、存货种类及所提供的服务方面必需发展出一套更完善的流程。迈向未来生长与发展的最佳道路将属于那些能够协助客户解决其业务挑战与的厂商。这意味着供应商不只是接收客户的订单与出货而已。并与客户合作共同解决问题，这些都是胜利与成长的基本要件。如果希望公司生长，就必需建立并维持良好的客户关系。
每个人都开始回顾2011年开始时的一些预言，据华强电子网 送走了景气衰退的过去一年。看看当时的预测准不准。当我回头看看这些所谓的专家”说过的话，并试着揣摩他某些时候如何作出相当不同的结论，其实是很有趣的一件事。
以及严重的全球经济衰退呢？单就其中的任何一个事件来看，有谁预料得到会发生两次重大天然灾害？还有整个世界性的债务问题、中国的通货膨胀。都可能对我产业造成冲击，导致非常艰辛的一年了更何况是整个来看，一年内相继发生了种种天灾人祸，对于整个产业着实带来相当具挑战性的一年。
能期待看到什么样的改变？供应商与分销商又将如何应对？未来五年内的电子产业是什么样貌呢？将处于另一波重大技术浪潮吗？还是继续于生长停滞期呢？未来六个月内有哪些市场可能开始缓步生长？电子产业将发生什么重大变化？产业是否正处于“适者生存”发展模式？积极打击仿冒元件流入供应链的行动下。
关于未来六个月的市况，首先。认为目前看来仍有成长机会。从一些分析指标已经可以看到市况正逐渐好转中。如今我看到可能妨碍到市场显著生长与复苏的问题就是整个产业普遍缺乏信心。大家都担心害怕还有另一波的衰退、通货膨胀、股市动荡、天灾，但在能有信心自己正处于一个积极乐观、正向发展的道路以前，全球消费者都将继续地看紧他荷包。
对于个人来说也是一样的值得注意的能够在此经济窘况下生存且继续发展壮大的企业，这不仅对于企业而言属实。都是一些知道如何谨慎投资，并在重大决策上充份展现智慧的公司。
大型分销商经由收购小型经销商而日益壮大。举例来说，而电子产业将发生什么重大转变呢？已经看到分销之间的整并风潮。2011年，艾睿电子(Arrowelectron分别在中国、日本、北美、亚太、欧洲与拉丁美洲等地收购电子元件分销商。其它还有更多大型厂商也继续进行收购。但此举引发了另一个问题：小型分销商原本就真的自我定位于被收购吗？无论如何，预期接下来的几年还将陆续看到更多的整并与收购发生。接下来将会发生什么变化呢？
业界对于仿冒元件问题的关注度正不断升温。多年来，此外。业界一直致力于解决这个问题，而我也看到美国国会采取更实际的行动，严格要求推销纪律，以防止仿冒元件进入军事供应链。曾经在华府见证美国参议院军事委员会听取有关仿冒元件进入军事供应链的证词。同一天的听证会上，同事和我还提交了一份军事拨款法案的修正案，而今仍在等待批准中。
美国国防部将着手开发能够有效遏止仿冒元件流入军事供应链的系统。但这得付出多少代价呢？供应商们愿意负担这些费用吗？还是由国防部共同分担呢？一旦这些系统到位后，一旦该法案批准后。想和国防部做生意的供应商们无论如何都得遵守该系统的要求。那么，供应商们有机会成为整个系统流程的一部份吗？如何确定呢？
尽管许多专案仍继续外包至海外，EMS领域中。但我也看到一些专案开始回流。有没有什么样的新评断规范来决定什么样的专案可在亚洲、墨西哥与拉丁美洲进行制造？而什么样的专案又适合在欧洲与北美建造呢？读者之中有人正参与这一类的计划吗？如果有的话，请与我分享你看法。
认为一些大型合约制造商将进行整并或缩边。此过程中，展望未来五年。认为有几家大型OEM还将经由扩展至其它市场领域而使其规模变得更大。同时，这也将使一些主要的合约制造商与产业领域直接受惠。 |
