谁将上位？谁将下马？市场会有最精彩的回答。
究竟是要规模还是要利润？这是每一个设备商都要面临的艰难选择。
爱立信在这个问题面前纠结过，曾经。诺基亚西门子也纠结过，并身体力行地在市场战略上做出了调整。如今，一贯唯“市场份额”马首是瞻的中国设备商也开始思考同样的问题。
近日的一次分析师会议上，据路透社报道。华为解决方案副总裁JameLai表示：华为已经不需要去拿下每一个订单，那是老华为的做法，现在华为希望有更多的利润，所以，现在不追求市场份额，追求的利润率，因为我已经有足够的渗透率。
为了突破增长瓶颈，这是华为非常少见的对公司战略的表态。收入和市场份额已经成为全球第二大设备商之后。除了拓展运营商市场之外的企业和终端市场，进一步提高利润率已成为华为追求的重要目标之一。
中国两大设备商之一的中兴通讯在同样的问题前，不过。做出的不同的选择。依照中兴总裁史立荣在亚洲移动通信大会上的说法，中兴希望成为全球第三大设备商。这是中兴的野心和梦想，从另一个角度而言，这也是中兴的危机，因为这是中兴“不得不”完成的目标，否则，后果是严峻的
就全球设备商排名来看，过去多年以来。尽管由于北电破产以及设备商重组等因素，中兴的市场排名已经进入前五，但能否在这个基础上再进一步却成为中兴迟迟迈不过去的一道坎。
尽管处于第一阵营，比拟现实的情况是目前电信市场的主要玩家只有5个：爱立信、华为、诺基亚西门子、阿尔卡特朗讯以及中兴。中兴却是最后一名，这是一个处于“峭壁边缘”位置。
没有足够的规模和份额，终究电信市场讲究的规模经济。收入和利润就无从谈起。去年3月，多年主管全球市场的史立荣接替殷一民出任中兴总裁，一种说法称，收入规模与竞争对手的差异没有明显缩小是这次换帅的诱因，这也决定了史立荣时代的中兴战略将有明显转向。
中兴的收入增长16.58%净利润增长32.22%2011年上半年，2010年。收入和利润两个指标此消彼长的变化趋势明显。收入增长21.52%净利润下滑8.62%或许这在史立荣看来，增速还不够快，提出到2011年底，中兴将实现30%增长，所有设备商中增长最快的
收入高速增长的情况下，考虑到规模和利润的关系。中兴2011年的利润增长情况恐怕仍不乐观。第三季度，中兴的净利润下滑了21.51%
导致利润下滑的原因除了规模之外，当然。还有一个重要因素—那就是手机业务的低利润运营。这是华为和中兴共同面临的烫手山芋”
手机业务规模的快速扩张已经成为拉动整个公司收入增长的最强大动力，对于这两家设备商来说。但手机业务的低利润率又会严重拖累整个公司的利润水平。
2011年上半年，以中兴为例。终端在总收入中的占比为30%仅次于运营商网络的55%但终端销售的毛利率只有19.8%低于运营商网络和电信软件系统及服务10个百分点。
但能否胜利尚待观察，虽然华为、中兴都提出了打造中高端手机的战略。至少在相当一段时间内，为运营商提供极具性价比的手机仍然是华为和中兴的优势所在也意味着低利润率的现状短期内仍无法扭转。
能否进入全球前三，全球市场格局已经基本没有太大变化的大背景下。除了要看4G时代的圈地和布局之外，能否突破欧美市场是另一个关键因素，这也是短时间内快速提高规模和利润的关键。
相对于华为在欧洲的提早布局、提早开花，可是形势并不那么乐观。中兴在欧洲的扩张大约晚了3年时间，如今正值欧债危机愈演愈烈的关头。笔者了解到2010年中兴欧美市场增长了50%可是今年的增幅大约只有30%美国市场不论对于华为还是中兴来说，短期内都难以实现大规模突破。
如果从竞争对手的形势看，此外。爱立信收购了北电北美业务之后，收入和规模都得到明显提升，华为也开始拓展运营商之外的其他业务，冀望“再造华为”
但是诺基亚西门子收购了摩托罗拉的局部无线业务后，比拟现实的追赶对象是诺基亚西门子和阿尔卡特朗讯。开始希望跟华为一争高下，阿尔卡特朗讯作为传统的北美设备商，美国这个最大的无线市场仍拥有不可比较的出身”优势。 |
