李力游的一句话，大笔的钱已经投入智能手机芯片上”采访最后。似乎让展讯在手机智能化愈演愈烈的大趋势之下，变得更令人期待。
一向低调的李力游，3个月前。最近自愿见了彭博社、福布斯等海外财经媒体，以董事长和CEO之名应对“做空展讯”之危机。
股票研究机构浑水发布一封致展讯通信董事长的公开信之后，展讯股价半小时暴跌34%
李力游紧急“坐镇”召开电话会议逐条回应，面对公开信中涉及财务数据、库存、税收等15个质疑。同时董事会还宣布了一项回购公司144万股ADS美国存托凭证)计划，即批准一项季度现金派息计划，首次季度派息将于2011年7月26日进行，此次派息相当于一个季度合计向股东支付245万美元。
挽回了投资者信心，双向给力。众多机构再次维持对展讯的持有或买入评级，最后，浑水公司开创人卡森·布洛克也承认“误解”展讯的财务演讲内容。
这对中国概念股而言，不得不说。一场难得漂亮的反阻击战”但是对李力游而言，似乎只是小风小浪而已。
已上市的展讯营收只有800多万美元，2009年第一季度。可是亏损也达到800多万美元，可谓到史上最危险的时刻，金融危机、恶意竞争、TD市场不成熟等外部环境，与管理混乱、对客户重视不够等内部问题叠加，让公司一度面临生死之坎。
展讯的营收和股价经历了真正的爬坡，这两年。出现了可喜的V字型。今年3月，展讯公布了2010年全年财报，其中显示，展讯2010年总营收为3.463亿美元，比2009年增长229.6%依照美国通用会计准则，展讯2010年净利润为6720万美元，2009年净亏损为1930万美元。这让外界多少对于这位才从2009年2月14日临危受命的董事长充满好奇。
包括《干法》活法》里面有一句话我能背下来：胜利不是聪明人的工作，最近企业界出了稻盛和夫(微博)书。而是勤奋、长时间的超越任何人努力的结果。
只是一个半导体行业的农民”李力游对《英才》记者说。
农民文化
公司内部开始强调一种“农民文化”李力游自喻为“农民企业”接手烫手山芋之后。
极少面对媒体，李力游上任后。原话是见媒体越多，死的越快”但这更多的像是对前几年展讯进入“上市魔咒”之后，对内部一些浮躁情绪的后怕。说，时间最应该去见客户。
无论是2.5G还是TD产品，两年前。无论从产品质量还是产品定位，客户对展讯都没有信心，展讯似乎就是亏本”代言词。让李力游印象深刻的去一线跑客户，甚至有一个老总对他说，可以跟我喝酒、吃饭，但是千万不要谈你芯片。
李力游经常访问那些由于做展讯产品而亏了钱的客户。据一位做展讯平台的客户老总回忆。
但他说，传说李力游酒量惊人。实际上见客户并没有喝酒，最重要的去了解客户对产品的需求，寻找展讯产品定位和质量不好的原因。
所谓CEO头衔、海归、博士学位，当CEO就应该做公司“第一销售员”这是理念。这时。均被放空。见客户时，会直言，展讯过去有问题并道歉，然后诲人不倦的宣讲对芯片质量改进的方法，并拿出测量数据，一而再再而三的访问，让客户重建信任。
如果开创人武平时代更多是理想主义，一位不愿具名的展讯老员工对《英才》记者称。那么，李力游时代更多是务实主义。
展讯中高层六七成的员工都在纷纷离职，低谷时。内耗造成公司的管理包括文化都很成问题。接手烫手山芋之后，公司内部开始强调一种“农民文化”李力游自喻为“农民企业”理由是第一，手机芯片是个苦力和耐力活，辛苦水平不比流血流汗差；第二，回报率非常低；第三，芯片市场周期性强，靠天吃饭，分淡旺季、大小年。
最看不惯的管理公司方式是并不认真的用农民的方式做事情，埋头种地、关注客户、不心无旁骛”最期望传递的价值观。每次都和融资一样做事情，每次讲话都好像面对投资人在讲故事。所以，作为CEO身先士卒的跑一线，显然，期待以此来带动企业文化的改良。
这一点非常重要”自嘲，和客户沟通、解客户的客户。海归应该是乌龟的龟”没有放不下身段的理由，很多老板对CEO并不感冒，不过，对于一位博士还能和他一起聊天喝酒比拟有兴趣。
同一拨团队，如此下来。第二年完成了不一样的业绩。农民文化”驱动下，展讯在客户关系管理和质量控制上变得有的放矢。2009年6月，展讯量产了武平时期开发的6600L基带芯片，这款产品的性能被业界认为优于竞争对手联发科的主打产品6225但本钱却更低，每款平均利润为1.4美元，迫使联发科下半年以价格战应对，导致其毛利率不断失血。
起死回生
正如高通崛起、谷歌收购摩托罗拉(微博)移动的图谋一样，手机芯片处于一个以专利为标志的战场。展讯也需要加紧储藏。
李力游也并不讳言展讯与其他手机芯片厂商的区别。对于起死回生。
临时投入；第二，第一。认真和上下游、近距离合作与定义产品；第三，尽量利用各种资源，将自己的产品做到全世界最好”说。
融资1亿多美元，展讯在2007年上市。2008年，便花费了7000万美元购买美国Quorum吸收美国先进的手机射频技术来整合技术。虽然早几年，这被视作是一个拖累财报的因素，但是李力游看来，当初这一步棋非常重要。
展讯从WCDMA TDSCDMA TD-LTE再到2.5G可以达到全产线覆盖。目前。
李力游又以惊人的做法开始长线投入。2011年1月，当展讯季度营业额、净利润和现金存量恢复造血之后。展讯对外发布了世界首款40纳米低功耗商用TD-HSPA /TD-SCDMA 多模通信芯片，耗费两年时间，累积投资数千万美元。
一度被认为是自杀式”行为，这种由150纳米直接跳到40纳米的做法。因为依照半导体正常的开发和量产周期看，跨越5-6个节点，至少需要8-10年时间。而且，无论是高通还是博通、英特尔等主流手机芯片均为65纳米，展讯凭什么做？为此，李力游也考虑了很长时间，对于最终冒险破釜沉舟的原因，说，第一，即便做了65纳米，功耗也不是特别好，尤其在TD上，做了技术分析；第二，本钱不是足够低；第三，TD总是被攻击、被认为落后，一旦做出来，可以把TD技术往前推一步。
回应称：上市公司有融资，对于资金。今年至少能拿回来1.35亿美元现金，这是自己挣的钱，政府实际没有投入多少钱。依照展讯披露的公开信息，公司季度研发投入高达2200万美元。
手机芯片处于一个以专利为标志的战场，同时。正如高通崛起、谷歌收购摩托罗拉移动的图谋一样，展讯也需要加紧储藏。李力游称，收购泰景的主要原因不只是70多个专利，更重要是有几项基础专利。展讯有接近1000项专利，其中包括双卡双待、三卡三待、TDWCDMA 等等20多项基础核心专利。 |
