何士友对这一段历史再熟悉不过。他介绍，1998年中兴通讯开始做手机，开始几年顺风顺水，2004年他开始执掌中兴通讯手机业务部门，彼时国内市场山寨化，一时间山寨手机厂铺天盖地。“当时我们决定放弃国内市场，转做国外市场，2005年我们开始调整国内渠道，做海外市场时，由于中兴通讯做系统设备出身，与海外运营商合作良好，带动了中兴手机，所以，2007年就开始有回报。”

“现在国内市场，品牌厂商的严寒已经过去了，消费者维权意识更强了，山寨机越来越难，再加上3G手机的研发有一定门槛，限制了没有底气的厂商的介入，所以未来中国市场仍然有很多机会。”何士友说，中兴通讯过去在国内更多是品牌整体形象宣传，未来会加大对手机产品的宣传。

尽管国内市场已经开始去山寨化，但目前为止还没有一家本土手机企业能够重塑当年波导、TCL、夏新等国产手机的辉煌。何士友预计，随着市场日益理性和正规，未来可能会出现一些本土优秀的手机企业。

主攻Andriod智能手机

“2009年我去欧洲拜访客户，已经强烈感受到客户对Andriod产品的需求。未来的平台，一定是开放源码。”何士友分析，用微软操作系统的手机企业都需要交钱，Andriod是开源的，而且有大量的第三方应用，运营商和用户都喜欢，“当时就已决定要将Andriod作为主攻方向。”

但何士友不喜欢把所有鸡蛋都放在一个篮子里。“Andriod是好，但是也会发生变化，任何一个技术取得市场主导地位后，都会出现垄断化的迹象，这就会让合作伙伴不喜欢，所以中兴通讯不会死守某一个平台。在这个过程中，中兴通讯并不会只做Andriod，我们也做微软的平台手机，我们也会关注诺基亚和英特尔的Meego平台，这也是开源的平台。”

“企业永远都不能死守某一种东西，你看iPhone出来后改变整个手机行业，死守是没有用的。”何士友说，“我们每年都在思考下一步的发展方向，包括市场重点、产品方向。我们对2011年的市场非常有信心。”

据何士友介绍，中兴通讯手机与欧洲各大主流运营商已实现了良好的合作，销售业绩也在稳定增长。中兴通讯在美国市场刚进入不久，现在已经跟主流的运营商开始合作，“美国是我们增长最快的市场，希望未来一年还能实现100%的增长。”

另外，平板电脑也是中兴通讯非常看重的。何士友表示，“除了苹果和三星，我们的平板电脑在进军的国家和市场数量上排第三位”，“目前主要是高端用户使用平板电脑，它的普及有个教育过程，销量还不会很大，我们做平板电脑还是主要围绕运营商。”

“打造一两款明星产品”

“全球T50移动通信运营商已经有42家与中兴通讯合作。未来3到5年，年复合增长率达到30%，如果这个速度保持下来，那么中兴手机就有希望进入前三名。”但何士友强调，要达成目标需要未来几年“不折腾”，循序渐进发展。

何士友解释，“不折腾”需要三个条件，一是市场、客户仍然有增长空间，能与客户建立起良好的合作；其次是产品，公司要建立培养明星机型的土壤；最后则是国内的内部团队保持战斗力，不能乱。

“要能够做到不折腾并不容易，其实每个公司都希望能够做到前三，竞争将非常激烈。”何士友称，未来中兴通讯在注重产品团队的同时，着手打造一两款明星产品，并围绕明星产品着力宣传，“中兴通讯与全球142家主流电信运营商良好的合作关系也是优势，未来将借助运营商更多推广中兴通讯自己的手机品牌，而不是单纯的贴牌。”